Многие новички в сфере бизнеса активно выходят на крупные маркетплейсы со своими товарами. Нередко им кажется, что продажи в условиях торговых площадок – это «плёвое» дело, однако они заблуждаются. Как и в случае с любым каналом реализации продукции в Интернете, для маркетплейсов характерны некоторые нюансы.
В этой статье мы подробно поговорим о том, как начинающему предпринимателю начать успешную деятельность в условиях платформ e-commerce.
С чего начинать продажи?
Перед тем как выйти на маркетплейс, продавцу необходимо понять, какую продукцию он будет предлагать своим потенциальным покупателям. Сразу стоит отметить, что здесь нет какой-либо «волшебной формулы» в виде универсального товара, который всегда пользуется спросом. Каждую позицию необходимо тщательно изучать, основываясь на аналитической информации прошлых периодов.
Эксперты рекомендуют новичкам, которые только планируют запуск бизнеса на торговых площадках, продавать товары, в которых они хорошо разбираются. Так им будет гораздо проще выделить основные характеристики и преимущества, которые смогут заинтересовать потребителей.
Кроме того, оптимальной продукцией, которая отлично подойдёт для старта коммерческой деятельности на маркетплейсах, считаются позиции, стоимость которых составляет несколько тысяч рублей. В соответствии со статистикой, товары за такую сумму активно покупает широкая аудитория потребителей.
Как найти востребованную на рынке продукцию?
Чтобы получить первые продажи на торговой площадке, важно не только знать, какая платформа лучше подойдёт новичку, но и выбрать продукцию, которая пользуется спросом. Узнать, какие товары входят в раздел «трендовые», можно несколькими способами:
- Проверить поисковые запросы в Google Trends или в Яндекс.Вордстат. Данные сервисы собирают информацию о товарных позициях, которые чаще всего ищут покупатели.
- Проанализировать популярную продукцию и уровень спроса в аналитических сервисах. Внешние сервисы товарной аналитики позволяют оценить спрос на конкретную позицию, а также определить, какое количество продавцов предлагает одну и ту же продукцию в нише.
Кстати, в журнале о маркетплейсах от популярного сервиса аналитики MPStats есть много полезной и актуальной информации для предпринимателей.
Как начать продавать на маркетплейсах?
После того как продавец определился с товаром для последующей реализации, ему необходимо официально оформить свою деятельность в рамках торговой площадки. Данная процедура включает в себя несколько этапов:
- Регистрация бизнеса и выбор организационно-правовой формы. Можно выбрать ИП или ООО. Самозанятые также допускаются к торговле на электронных платформах, но исключительно с продукцией собственного производства.
- Выбор ОКВЭД. ОКВЭД представляет собой классификатор, в котором перечислены основные виды экономической деятельности бизнеса.
- Выбор режима налогообложения. Как показывает практика, большинство продавцов, работающих на маркетплейсах, выбирают упрощённую систему налогообложения (УСН).
- Регистрация на торговой площадке. После оформления всей необходимой документации можно выходить на платформу. Для этого потребуется создать личный кабинет продавца, заполнив анкету и указав реальную информацию о себе. Кроме того, маркетплейс может потребовать сканы документов – это обязательная процедура, без которой невозможно пройти регистрацию.
- Подписание договора оферты и добавление товарных позиций в личном кабинете. Важно заполнить абсолютно все товарные карточки. Чем подробнее описание и качественнее фотографии, тем больше шансов попасть на лидирующие позиции в результатах поисковой выдачи.
Не стоит забывать, что для успешной работы в условиях конкуренции важно заниматься продвижением продукции. К примеру, запускать рекламные кампании и оптимизировать товарные карточки. Желаем успехов!
