Многие бизнесмены лелеют мечту о выходе на выбранный ими маркетплейс со своим товаром и начале выгодного бизнеса по его продаже. Это вполне реально, но при условии грамотного подхода. Так что предпринять для постоянных и эффективных продаж товара?
Что значит «правильный» товар
Начало открытия бизнеса, связанного с торговлей на популярных торговых площадках, непременно претворяет подбор правильных позиций для торговли. Между успешными продажами и доходами бизнесмена самая что ни на есть прямая зависимость.
После выбора «правильного» товара, следует проанализировать рынок и своих конкурентов, определиться со стратегией продвижения и объемом будущих продаж для начала зарабатывания денег. Что собой представляет «правильный» товар?
Прежде всего, это то, что пользуется популярностью и спросом у покупателей. Для него характерны:
- частые и объемные заказы;
- хорошие отзывы;
- низкая себестоимость при условии высокой цены при торговле в розницу;
- небольшая стоимость транспортировки.
Тем не менее, не на каждый товар есть хороший спрос. Каков принцип подбора перспективного товара с отличным оборотом, приличным спросом и солидной маржой?
Выбор товара и анализ параметров
- Стоимость. Стартовать оптимальнее всего с товаров, чья стоимость не выше 1500 рублей. В противном случае излишне высокими окажутся начальные вложения. Формируя цену на товар, бизнесмену следует учесть проведение различных акций, распродаж, а также трат на логистическую составляющую.
- Маржа. Этот параметр представляет собой разницу между розничной (отпускной) ценой и себестоимостью товара. При наличии большой маржи, бизнесмен может предоставлять приличные скидки клиентам для их привлечения.
- Габариты и масса. Лучше всего реализуются товары с небольшими размерами. Они не должны быть слишком хрупкими. Более того, для их транспортировки не нужно арендовать дополнительный транспорт и грузчиков.
Методы подбора товара с минимумом вложений
Достигнуть цели правильного выбора товара можно, используя ряд методов:
- сервисы Yandex Wordstat и Google Trends. Они бесплатные и предоставляют возможность просмотра наличия запросов по планируемым к реализации товарам;
- аналитические сервисы. К примеру, МП СТАТС. С его помощью определяются товары, имеющие наибольший и быстрый рост продаж с учетом данных с разных торговых площадок;
- учет товаров, находящихся на первой странице в выдаче самых топовых торговых платформ в мировой сети.
Общие правила выбора продукции
Рекомендаций по соблюдению основных правил несколько:
- серьезность в поиске товара для продажи;
- выбор ниши с отсутствием серьезной конкуренции;
- широкий ассортимент товаров без зацикливания на чем-то конкретном;
- осваивание новых направлений и смежных ниш;
- предложение о продаже разных товаров на разных маркетплейсах, ведь требования у каждых торговых площадок свои, да и аудитории тоже;
- реализация исключительно товаров из пользующихся востребованностью категорий;
- тщательный и грамотный выбор поставщика;
- выбор товаров соответствующего качества.
- широкое применение различных аналитических инструментов.
Можно, кстати, в поиске оптимальных бизнес-решений воспользоваться консалтинговыми услугами – подробнее читайте на сайте: mpstats.consulting.
Не следует забывать, что найти пользующийся спросом товар недостаточно для заработка денег. Продажи на торговых платформах являются рутинным процессом. Для этого придется ежедневно постоянно работать, анализировать тренды, пытаться предугадать спрос на товар, вычислять выгодные товары, делать привлекательные качественные фото, заниматься анализом рынка и своих конкурентов.
При условии максимально ответственного подхода на всех этапах строительства бизнеса, он непременно ответит достойными финансовыми результатами.
